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芬香精品课 | 王楠老师亲授,4步卖货实操打造爆单社群!

课程主要分为4点:
1.推品关注度暴涨的5个技巧
2.不用发品助理也爆单的方法
3.群内推品卖货介绍全程教学
4.2个小活动留住客户永不退群
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芬香属于新型社交电商,带有裂变属性。所以我们要裂变和卖货两手抓,用朋友圈来招代理建团队塑造价值,用微信群来卖货。
为什么卖货要在微信群里卖呢?

1.微信卖货可以免打扰,顾客在群里互动发品,随时可以看。

2.不喜欢这种卖货方式的,可以退群。

3.微信卖货可以多人可见,不必担心被屏蔽的事情发生,可以一对多销售批量成交。

在群里提高出单量的方式和方法:

1.微友的邀请
内容:
哈喽呀
我建了一个京东秒杀漏洞群
每天分享的都是京东的品牌秒杀好物
群里还有红包和抽奖
不要错过呀!
我们一起玩哟~~
这样进群效率会提高60%。
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2.群名设置
某某免单VIP福利群
某某福利免单群
某某精品秒杀免单群
某某京东小卖部
某某京东漏洞群
3.群公告设置
简单介绍下本群
京东为了引流,在腾讯的支持下,启动了基于微信群的京东内购社交电商新平台,叫“芬香社交电商”。
芬香里的东西全部都是京东商城的商品,几乎都是1-2-3-4-5折扣。每个人都可以享受这个优惠的价格。
总之,来这里的目的,就是两个字“省钱”
我们的口号”取不完的快递,省不完的钱!

群人数达到100人以后,接下来进行一个开群仪式

第一件事设置“群置顶”

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邀请好友注册芬香使用话术:

1、京东内购平台99%的商品都比京东商城里的商品有额外的优惠,就是商城里面的各种满减叠加活动计算完之后还额外多了优惠,有领劵和返现两种形式。

2、最诱惑的是内购平台物美价廉的爆品!

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所以如果你需要京东购物,那么入口就是由芬香小程序进入内购平台搜索商品~(红包: 购物先去芬香小程序领优惠券)

好友进群后的话术:

群内的都是我的亲戚朋友,我建群不是为了做广告!主要是分享一些实惠,京东平台每天有亏本引流的爆品!有需要的可以下单!消息比较多,可设置为免打扰。大家有什么需要都可以直接私聊我!邀请朋友进群一起狂欢哦!(红包:大家多多邀请好友进群哦)

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大家请记得
牙膏没了找我
沐浴露没了找我
护肤品该换了找我
化妆品也该换了找我
宝宝纸尿裤又快没了找我
家里卫生纸快用完了找我
该买新衣服啦 找我
衣服穿不下想减肥♂?找我
保养吃的生活用品要买了还找我
生活所需,这一切我都有
(红包:我就是省钱达人–王小兔)

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【京东内购】查订单物流
1、微信首页下拉,出现京东购物小程序,进去,点我的个人中心,在左上角有待收货,查物流

2、微信里面也可以直接查订单物流,路径:微信-发现-购物(直接进入了京东商城)-个人中心,在左上角有待付款,待收货,查物流
(红包:查订单和物流的地方)

【到此的群介绍 对顾客的心里剖析】

红包和群介绍其实很吸引人的!谁不想同样的商品用最低的价格买到!所以只要群友们关注到了你的介绍,你的群就会吸引他们,除非她没关注,那么你发“红包”砸到他关注!

以上就是咱们整个建群的详细流程和招呼话术参考。

如何实现我们的群价值?如何实现社交群建群的初心?

每个人都需要各种日常消耗用品,在芬香购买还省钱。
自己要带动消费,把自己家里的日常用品都放到自己平台上,省力、省时间、省钱还能挣钱,何乐而不为?
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                                                  【王楠老师分享个人京东展示图】

一个高效出单的社群一定是群主和群成员之间粘合度很高。群主推什么商品就出什么商品。

一、对于一个死气沉沉的群,首先需要养群拿什么养?

答案就是红包和你的出现频率。

1.哪些时候发红包呢?
A. 早上唤醒群成员,从一个红包开始
哪些懒猪们没起床
明媚的一天从红包开始
手气不好也要元气满满哦
想睡觉的周一来了
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B 如果你觉得某个产品高佣价美,发完链接之后立刻发红包“快快快抢大券”“富安娜秒杀”“雪地靴大漏洞”“返券抓紧时间”,让大家围观。
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C. 有买家秀来了,一定@发图片的顾客,发红包说“不要走,红包驾到!”感谢买家秀
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D 聊八卦的时候砸红包“有你们太开心了”“给可爱的你们”“看看谁手气最好”“没事常来群里聊哟”。让顾客们有归属感。
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E 睡前来个晚安红包。
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各位小主们,群主退下了~
明日再来给各位请安
如果觉得群消息吵,记得设置消息免打扰哟
查京东优惠券请联系群主
本群购物晒单可领红包
欢迎大家邀请亲朋好友进群,帮大家省钱!
感谢大家一如既往的支持,永远爱你们哟
晚安么么哒
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刚开始建议大家红包发1元10个,15个,养好群,后面的回报是几十甚至几百倍。
2.群主的状态和出现频率决定你的群活跃度
先说出现频率,如果你总是让助理代替你存在,那么你不仅成交率低还掉粉。再说群主的发品的态度,跟助理发产品一样,丢一张图一段文字。那到底要怎样推一个产品才是有效的?
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以上推广方式,成交率会很低,因为助理没有温度。

二:如何有效推送产品。

A: 推一个产品让你的小伙伴或者小号去引导。

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B:没人互动的时候就自己唱好独角戏吧~只要够吸引人一样成交。

比如我买了除螨仪,发了自己的自拍,从头到尾都是我在唱独角戏,后台默默下单中

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直到最后才有一个我的顾客跟我说下了一单,但其实后台已经出了十几单。

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C:亲自上阵拍好自己的买家秀(图片或者视频),我也给大家看聊天截图。我自己社群里面经常会分享自己的买家秀。

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有的群主说我没有买家秀…..我拍照基本都是素颜上镜,后期修图发群里的。(推荐美颜相机,轻颜相机,激萌相机)

一定记住:自己一定要买,尤其是当天一个单都不出单的时候。

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D: 让小伙伴带着买家秀来跟你互动,但请注意:这是成交高峰时刻。认真评论这个产品,找链接如果优惠在就再次发出来,然后发红包。

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到这样的爆品,抓住机会,一定要认真推,反复推,一定会爆单!

介绍商品都会对比超市价格。

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有的群主非常玻璃心,没人搭理我就不说了,或者就佛性,我发出来爱买不买,这是社群营销大忌。

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E. 从以上四个小点其实我们可以得出一个有效推送的结论

不要疯狂往群里丢产品链接,我们要选好产品认真研究,推到位。我的群里,每天5-7个产品,重复晒买家秀,反复介绍细节。

三:到底要不要发品助理?

可以要,但不依赖助理。如果这半天我很忙,我会丢个红包说今天心情好抢个红包,有需要@群主。这个红包就是养群红包。最多新朋友入群用助理帮你打招呼。

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四:如何在群里打造自己的IP?

简单说就是让群成员了解你,从而信任你。这也是增加群黏度最有用的方法。顾客信任度很重要,打造一个质量控的个人形象,要靠自己在聊天中输入这样的概念给大家。

1.好好选品,自己买自己用,一定拍图片,说使用感受。注意说感受不要用“我觉得很好”这种简单粗暴的字眼,从外观,形态,成分,使用感受各方面介绍。

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活动不划算的,我一般也不会建议顾客购买。

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2.群里有人主动问你某某东西是否有券的时候,也是打造自己IP建立相互黏性的时候到了。我一般会选3-5个我认为性价比很高的,进去看看各自的特点,发到群里,一一介绍,让顾客看到你的真诚。

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给大家看看我介绍暖暖裤

如果在这一系列介绍产品的过程当中,可以搞一个小号,小号的群昵称头像可以经常变动,用小号和你一起打配合。

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从消费者的角度为大家选品推品,发红包招呼大家围观。

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五:如何利用活动提高群活跃度并留住顾客不退群。

1.抽奖活动。

固定每周的某天晚上九点左右,四五轮红包雨,每一轮抽出手气最佳获得者,送礼品。这种活动需要提前一天滚动预告,选好礼品。把礼品截图发群里,告知大家。注意一定是要有吸引力的产品。这样的抽奖活动每一两周来一次都可以。让顾客养成习惯引起关注。

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2 邀请好友送红包和礼物

邀请3位好友进群送1.88元红包~

邀请6位好友进群,送红糖姜茶~

邀请10位好友进群,送热水袋~

邀请 15位好友进群,送胡萝卜口红~

邀请30 位好友进群,送吹风机~

所有礼品无需任何费用,

统统免费包邮送~

送完为止~

群主送福利了!

礼物免费送

现在邀请好友进群

免费送啦~~

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六:如何让群人数砰砰上涨

动脑筋调动你的一切资源。尤其是亲人朋友,告诉他们媲美超市的京东有优惠券,让他们节省一半的家庭日常开销,进群来感受一段时间,再请他们帮你拉朋友入群。

案例一:让老公把同事朋友拉进群,话术:我老婆搞了个京东的正品折扣群,我蛰伏了一个月确实捡了不少便宜,经鉴定可以推广,为了提高我的家庭地位,特地给你发来邀请函,请多多支持

案例二:小姨你觉得我这个京东内购群如何,买的东西实在不?你同学朋友那么多,帮我吆喝一下,跟她们说说这是怎么回事儿。请她们进群来呀。(这种一定要交代清楚怎样吆喝怎样介绍)

案例三:把买得特别优惠实在的玩意儿去办公室晒一晒,用京东APP和芬香对比价格。(这是我一个超会分享的,具体话术肯定视情况而定)

案例四:截屏群里最心动的对话,买家秀或者赞美晒到朋友圈,请一定用夸张的语气编辑软文“天哪,我都爱自己,真的给大家选到这么大的优惠券,这么便宜入手XXX,看看其他平台的价格,平时到底花了好多冤枉钱哟!”这最好是耳熟能详的产品,如果能配上其他平台的价格,芬香价格就更直观。最后加一句:“不在京东正品1-5折群的帅哥仙女们赶紧点赞入群,分分钟为你省下一件羽绒服钱!”(朋友圈的浏览率现在只有15%,选在高峰时候发 ,或者早7午1晚9,发三次,每次发都删掉前面的)

七:群里人数急剧下降怎么办

请逐一参考以上六条,你都做好了吗?做好了群人数绝不会急剧下降。

最后:社群营销绝对是目前及未来的大趋势,不要急功近利,所有内容汇总起来就是”走心“。

祝各位芬香小伙伴都拥有一个高黏度社群,推啥卖啥天天爆单,天天好心情!